盘资源

 找回密码
 注册账号

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 126|回复: 20

用了这套朋友圈营销方法,一个月出货100万!2021年如何做朋友圈营销?朋友圈营销都有哪些成功案例?

[复制链接]

该用户从未签到

8

主题

42

帖子

44

积分

新人

Rank: 1

积分
44
发表于 2021-7-21 21:34:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信朋友圈营销成功案例,不同的人理解的成功不一样,我说一下我的小小的案例。

从0开始的品牌,(品牌名我不说了),是我和另外一个品牌合伙人,在产品还没有上线的时候,半年的时间,纯粹通过朋友圈营销积累了一批对产品产生非常浓厚兴趣的人,所以在品牌一起盘的时候,成功转化100位代理,并且并非是主动去找这些人,而是这些人主动来找我们。
这100位代理,通过复制我们教授的朋友圈营销体系,又成功快速裂变100位代理。一个月的时间回款数百万。
也许你们觉得这个成绩不怎么样,但是我们是一个全新的项目,也是一边,摸索,没有花一分推广费,就是纯靠自己的朋友圈,收获了一批死忠粉。跟很多大盘相比,不能比。但是看投入产出比,还是不错的。同时,通过这个经历,我们也发现,朋友圈营销的潜力无限。
朋友圈营销,很多人看到的是表面,以为发发产品,发发生活,发发案例,这就叫营销了。这么理解,不能说错,但是你问他为什么要发这些,他不知道,他只知道,大家都这么发,所以我也这么发。
所以导致大家看到的朋友圈营销,都是千篇一律:早安晚安鸡汤,生活场景,产品等等。
今天跟大家聊聊我们的朋友圈营销方法。你们看完一定会颠覆认知!且对朋友圈营销有了更深刻的理解!(特别爽!)

朋友圈营销的底层逻辑:

所以我今天想跟大家说的,是把朋友圈营销的底层逻辑讲明白。
我为什么去讲这个。
    一是希望更多的人能认识到朋友圈营销的魅力,以及重要性;二是希望更多的人知道真正的朋友圈营销,到底应该怎么做
我能来讲这个,也不是信口开河,是因为通过不断的实践,不断的出结果,验证我们的方法是可行的,科学的,方向是对的,所以我才敢来跟大家分享这个。如果有不同的观点,欢迎补充,我也能更进步。

先希望大家记住一句话:
朋友圈营销,营销的不是产品,而是你自己。
当你在朋友圈把自己营销出去了,你的生意就会源源不断,非常轻松。

这就跟销售一样,客户为什么买你的东西,不买别人的东西,一定是先认可你这个人,相信你,才会把钱给你。
朋友圈营销也是一样,客户为什么买你的东西,不买别人的东西,就是因为认可你这个人,相信你,才会把钱给你。

传统的销售,更多的是通过面谈,电话等等,客户通过这种沟通,对你产生了信任。
而朋友圈营销呢,客户只能通过微信朋友圈,或者通过微信聊天这种方式,对你产生了解。所以你要做的,就是通过这个平台,不管是朋友圈也好,还是微信聊天也好,利用每一次跟客户产生链接的机会,让客户对你这个人产生好的印象。
这才是所有营销的本质。
你不是卖货的,你是卖你自己的。(话糙理不糙哈。)
当你能把自己成功的卖出去了,你卖什么都可以。
因为这个时候,客户对你这个人很认可,很信任了,所以不管你是卖化妆品也好,卖美食也好,卖课程也好,只要客户有这方面的需求,他肯定会找你买。
这也是朋友圈营销的底层逻辑,我们试验了无数遍。
我们发现,当我们在朋友圈收获了一批粉丝以后,我们卖啥,他们买啥,而且付钱很痛快。因为他们相信我们,觉得我们卖的东西就是靠谱的,他不需要问太多。
我不知道大家有没有听明白,可能讲的有点深。
之前我给代理培训的时候,就想把这个代理给他们讲明白,但是微商团队,你懂得,很多人认知没有到那个层次,他们听不懂。
但是我还是要讲,因为知道的人越多,接受正确的朋友圈的营销的方法的人越来越多,我们的朋友圈才不会被污染,才不会被唾弃。总会有人听懂的。
实际上,不仅代理听不懂,到现在,微商发展了这么多年,很多品牌方也不懂,正是因为太多的品牌方也不懂这个逻辑,所以他们教不了代理正确的东西。上层就不会,下面的人,当然更不会,所以恶性循环。大家的朋友圈,越做越不行,越做越累,微商一年又一年,继续被骂······
朋友圈营销,到底应该怎么做?

朋友圈营销,往大了说,他就是大的营销领域的一个分支。
它和所有的营销一样,你要去进行个人的定位(你想把自己打造成什么样的人)、进行竞品分析(跟你卖同样产品的人,是如何发圈的,寻找差异点)、受众分析(你朋友圈的人群特点,对你产品感兴趣的人,他们关心什么)等等。
分析完了之后,然后你再制定出详细的内容营销方案:
比如:
    你的内容包含哪几个方面,每个方面的的内容来源是什么是原创该怎么原创,伪原创该如何找资料;内容准备好了,每天该发几条、每天哪个时间点发效果最好什么样的开头最容易抓人眼球,让别人愿意看下去?什么样的配图,能让文案的效果更出彩?内容发出去了,还要跟踪效果,什么样的内容大家爱看,那你可以多发;什么样的内容容易引发争论点和讨论,那你可以多去策划,
根据你的朋友圈反馈,去做调整,进而才能摸索出适合你朋友圈发的内容。
不断的训练、调整、纠正之后,你最终才能找到最适合自己的方法。这个需要一定的时间,但是掌握了方法,也会很快。

也许看到这里大家会头大,心想朋友圈营销这么多学问呢?

是的,真正的朋友圈营销并没有那么简单。
不然你想想,为什么有的人通过朋友圈营销,就能出很多单,而有的人,看似发的东西差不多,实际上却没有任何效果呢?
这就是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑,掌握了根本的东西;后者只是有样学样,不知道原理是什么,最后学的四不像,自己也很难受。
我刚刚是跟大家剖析了朋友圈营销的理论,是为了让大家从现在开始,能对朋友圈营销树立一个正确的观点,朋友圈营销不是刷屏,不是暴力推销,不是扯着嗓子喊我的产品有多好,也不是发发生活拍拍美照就能出单。
我知道大家都不爱看理论,理论是枯燥的,但是为了让接下来的实操,大家理解的更深刻,我又不要把理论讲的多一点。

朋友圈营销,如何打造个人IP?

我觉得讲IP大家又会懵,没关系,咱们把IP换成形象,也就是如何在朋友圈,打造个人形象。
大家有没有发现,你喜欢的微商,或者你根本没见过面的陌生人,有时候你就是说不出来的喜欢他,信任他,想买东西了就想找他?有没有这样的经历?
请大家回忆下。我一会会跟大家分析,为什么你会有这样的感觉。
我跟大家讲个案例:
我虽然是微商品牌方,但是我也会去买其他微商的东西。
有些微商,在我的朋友圈天天刷屏,群发信息,二话不说,我会拉黑。因为这样的人不爱动脑子,并且打扰到我了。
但是有些微商,我会天天看他们的朋友圈。
他们的朋友圈就像有魔力一样,即使一天发10条,我还是看的不过瘾。
同时,通过看他们的朋友圈,我会慢慢的对这个人有一些具象的了解:阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等。
这些了解,不是他告诉的,是我自己通过看他的朋友圈,得出来的判断,并且是很自然的印刻在我的脑子里。
还有,当我每天忍不住看他的朋友圈时,我就会看到他的产品:噢,她是卖防晒霜的,卖的很好,这个产品是国外的牌子,资质齐全,效果也不错。然后夏天到了,我买防晒霜,第一个就会想到她。并且我一定会买,为什么,因为我信任她。
所以大家看明白了吗?我的被转化的心理路径是什么?我拆开给大家看:
    他的朋友圈内容发的很丰富,我忍不住看。(我不会屏蔽他,会有意识看他朋友圈。)因为爱看他的朋友圈,我慢慢对他产生了信任。(他通过打造自己的形象,让我对他有一个具体的、正面的了解)。因为爱看他的朋友圈,信任他这个人,我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。(我是主动接受,主动说服自己的,看多了我也会觉得产品不错)。基于对他这个人的认可,我认可了他的产品,有需求的时候,我第一个想到他。我会购买,如果产品不错,我还会推荐身边的朋友买。(他通过成功的朋友圈营销,将他的产品深深植入了我的脑海,我已经忘不掉了,用品牌的话说,他的产品,已经占据了我的心智。因为相信他这个人,我会购买他的产品,同时,产品不错,我会推荐。并且以后他卖其他产品,我有需求,我也会购买。)
看,我就是这么一步步被转化的,很自然,我自己也不知道什么时候被转化的。
但是我知道的是,虽然我跟他没见过面,但我就是很相信他,我愿意在他买东西,而且我买的很开心。
大家有启发了吗?我们的朋友圈营销,应该怎么做?
追随上面的心理路径,进一步分析朋友圈营销应该做。
1)、通过精心的内容策划,让别人爱看你的朋友圈,至少不屏蔽你。(很多微商,才发第一条广告,就被人屏蔽了,还跑来说,为什么没人买自己的东西,因为别人都不看你的朋友圈了)。
2)、当你已经让用户不屏蔽你了以后,在朋友圈,打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来,增加用户对你的了解,增进对你的信任。
3)、适当的发一些广告,但是即使是广告,也要让用户爱看。多站在用户的角度,考虑一下用户的感受,用户才会真的喜欢你。
4)、最后一步,就是转化用户了。通过微信聊天,进一步提升用户对你的信任,对你产品的认可,促成最后的下单。同时,做好追销,也就是卖出产品之后的服务要做好,进一步提升用户的好感度,把用户紧紧的锁定好,成为死忠粉。
这么一说,大家是不是清晰一点了?现在思路是不是很清楚,其实你只要创造精心的内容,打造一个真实讨喜的形象,巧妙的发一些广告,用户就会过来。
是不是听着很简单???
但实际上没这么简单。你肯定要问,什么才是精心的内容,什么样的内容,才是用户爱看的呢?有没有一些关于内容的准则呢?如何打造一个真实讨喜的形象呢?什么样的形象,才是讨喜的呢?广告应该怎么发才不会被嫌弃呢?有没有什么技巧呢?
如果你有这么多问题,恭喜你,你已经入门了,你已经跟那些只知道刷屏的微商,不是一个等级了。
具体应该怎么做?大家回忆下我开篇说的,朋友圈营销的底层逻辑是什么?是不是卖人?卖自己?是不是让用户对我们产生信任?
刚刚上面举的卖防晒霜的微商的案例,是不是也是因为打造个人IP(形象)很成功,才牢牢的拴住了我的心?
所以再看看这一部分的标题,如何打造个人IP(形象),这个就是解决刚刚所有问题的万能钥匙。
打造个人IP,你应该怎么做?

我以上讲的所有,其实都在帮助大家树立一个观念:
就是现在的微商也好,做生意也好,只要你是卖东西给别人的,你都很有必要去打造个人IP。即使你不做微商,你卖房子的,你卖保险的,你卖课程的,只要你是卖东西的,都必须对朋友圈重视起来,对朋友圈营销重视起来,这是一个一本万利的事情。
当你把朋友圈营销做好以后,你朋友圈本身存在的潜在客户,会信任你;你引流加进来的陌生人,(他们加进来的第一时间,肯定会看你的朋友圈),他们看了你的朋友圈之后,你的朋友圈内容,决定了他们要不要留在你的朋友圈,决定了他们对你的第一印象好不好,决定了他们未来有相关的需求会不会找你。
所以这里插入一句:
我经常在知乎上收到这样的问题:新手微商如何引流?
我想说,你一个新手微商,你的朋友圈还什么都没有,或者全部都是广告,你引流再多的人,又有什么用呢?你根本留不住人啊。
这些人可能翻了一些你的朋友圈,要么觉得你是一个暴力刷屏的微商,立马拉黑你;要么觉得看你朋友圈,对你也没啥好感,也会拉黑你,这么一来,你前期花那么多时间和精力去引流,是一件徒劳的事啊。
所以引流,务必问自己一个问题:我的朋友圈打造的可以吗?陌生人愿意看我的朋友圈吗,他们会愿意跟我交朋友吗??他们愿意留下来吗?如果你自己的答案都是否定,先不要引流了。

打造个人IP,先问自己,你能给别人创造什么样的价值?

其实打造个人IP的目的只有一个,就是让别人相信你。
那如何让别人相信你呢?你对别人有用,你对别人产生价值了,别人才会相信你。记住这句话。
当你对别人产生价值了以后,别人就会相信你。

你可以想想,你身边你相信的人,你为什么相信他们?是不是因为他们对你产生了价值?
    你的朋友,因为对你产生了陪伴的价值,所以你相信他;你的父母,因为从小到大供你吃穿,也对你产生了价值,所以你相信他们;你朋友圈的微商,因为看他的朋友圈,你要么很开心,要么你能学到东西,要么你能受他影响,这些都是他对你产生的价值,所以你相信他。
这就是相信的本质。(完了,我感觉 我要把你们绕进去了。)你们直接记住结论吧,也就是说:
打造IP之前,你先想想你能给别人产生什么价值。

有人开始自我怀疑,我能给别人产生什么价值呢?我一个小人物。

其实再小的个体身上都有闪光点,都能给别人产生价值,不然为什么古话说:三人行必有我师呢?只是你自己没有去挖掘罢了。
举几个例子:
    你本身长得好看,你发自拍到朋友圈,别人看了很养眼,这是不是一种价值?你本身在某一领域很专业,比如你很懂房子,你很懂保险,你很懂护肤,你把你积累的专业知识,发到朋友圈,别人去学习了,这是不是一种价值?你喜欢拍照,你经常在朋友圈分享一些拍照技巧,这是不是一种价值?你厨艺很好,你在朋友圈分享做菜,是不是一种价值?你本身是一个能量满满的人,你写的别人看了很开心,很受鼓励,这是不是一种价值?
所以大家对价值的理解不要太狭隘,不要觉得我是科学家,我是工程师,我是作家,我才能对别人产生价值,任何人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样,所以才有了这么丰富多彩的世界。
希望我上面说的,能给大家一些启发。在做个人IP之前,先去分析自己,能给别人带来什么样的价值。分析透了,你的朋友圈内容,其实就有了。
关于如何打造个人IP,我之前给代理上过一堂课,里面梳理了方法,如何一步步的去确定自己的IP,以及如何围绕IP去进行内容定位。

用了这套朋友圈营销方法,一个月出货100万!2021年如何做朋友圈营销?朋友圈营销都有哪些成功案例?-1.jpg

用了这套朋友圈营销方法,一个月出货100万!2021年如何做朋友圈营销?朋友圈营销都有哪些成功案例?-2.jpg
你们直接拿去学就好了。
写到这,我快写了10000字了。
如果你觉得对你有帮助,可以给岛花点个赞,算是对岛花的鼓励,这样我会有更大的动力继续更新更多的干货。
么么哒,爱你们噢!
总结:

其实关于朋友圈营销,课程还没完,其实还有很多很多的细节,比如确定了自己的价值之后,怎么呈现出来个人的形象?文案应该怎么写?故事怎么去说?等等等等,才是最考验功力的。欢迎感兴趣的小伙伴跟我探讨。或者看我的朋友圈,看看那个靠朋友圈就能收100个代理的人,是怎么做的。一定会让你有不一样的收获。
今天只是跟大家讲了一套朋友圈营销的逻辑,本来准备讲实操,但是我觉得网上教你怎么打造朋友圈的课程太多了,大家都能找到,但是能把逻辑讲清楚的,基本没有。我今天就是跟大家讲逻辑,我希望大家能把这套逻辑想明白,也算是我为微商这个做了一点小小的贡献。这个行业有很多很好的东西、理论、知识没有公开,相反,网上更多的是,骂声一片。很高兴知乎这个包容的平台,让越来越多的关于微商的正面的东西,被更多的人熟知。


下文更新与2021年1月12日晚:

距离我写这篇原回答已经过去了一年时间,一年前我写这篇内容的时候知乎粉丝是10,1年后随着我不断的再知乎上分享各种做微商的心得,如今粉丝已经快6万了。@岛花佩佩
感谢所有的粉丝的支持和喜欢。
也真是因为你们的鼓励,我才有了持续更新的动力。
这1年多的时间,我也接触了成千上万迷茫的微商,看到很多人在这个行业进进出出、来来回回。有的人确实挣钱了,有的人没挣到钱,又走了。
亲眼目睹了很多真人真事,也让我也对这个行业有了更多思考和感悟。

1年后的我比1年前的我看问题更深了,对微商行业的思考更多了,但是对它的认可却从未消失。
2018年我是微商,2021年我依然微商。3年多了,我还在这个行业。
不同的是,2018年我是带着代理做微商,2021年我是带着更多小粉丝做微商。
相同的是:我做微商的初心从未动摇,做微商的逻辑也从未改变。不仅如此,我还用我个人的力量影响了很多很多人,挺骄傲的。
现在我还是那个观点:微商能不能挣到钱,取决于做这个事的人。你看懂了这个行业,你踏踏实实的努力经营,挣钱是早晚的事。
遗憾的是很大人看不懂,甚至被误导。
我把我对微商的最新研究都发表在这篇文章里了,正文10000字,跟大家聊的是2021年如何在微信上挣钱。实际上是分享如今微商的商业逻辑。

用了这套朋友圈营销方法,一个月出货100万!2021年如何做朋友圈营销?朋友圈营销都有哪些成功案例?-3.jpg
感兴趣的小伙伴可以直接点进去看。
    岛花佩佩:岛花佩佩:2021年如何在微信上挣钱?全文10000字,附教程!新人从0开始做微商,全部干货都在这里
我还整理了近一年来,我关于微商的高赞回答。
关于朋友圈营销、引流的各种干货,我都一一贴出来,省的各位去找了。这些回答(文章)的反馈都很好,建议你们也一一点赞收藏,慢慢学。(直接点击链接就可以进去)

    岛花佩佩:用了这套朋友圈营销方法,一个月出货100万。微商真的很赚钱么?我想做微商可不知道怎么开始?做微商发朋友圈快两个月了,无人问津,正常吗?做微商第一条朋友圈应该怎么发?岛花佩佩:用了这套朋友圈营销方法,一个月出货100万。岛花佩佩:手把手教你操作百度霸屏,一个月赚6000块!(内附详细操作笔记!)岛花佩佩:如何通过小红书实现精准引流?万字干货,手把手教你操作!岛花佩佩:岛花佩佩:微商如何一天加1000好友?手把手教微商小白如何高效引流。从逻辑到实操!内附详细操作流程!岛花佩佩:手把手教你如何在知乎实现精准引流!速速收藏!为什么引流这么难?一个普通人做引流,怎样做?
PS:很多篇回答点赞几千、收藏几万。看完你会获取更多的信息。也欢迎大家来我主查看更多干货。 @岛花佩佩 我是那个90的摩羯座岛花,我干营销6年了,这个行业比你们想象的有意思多了。过去一年我更新了一两百万字干货,接下来的一年时间, 我还会跟大家分享更多有意思的营销逻辑,让你们看到不一样的营销世界。

用了这套朋友圈营销方法,一个月出货100万!2021年如何做朋友圈营销?朋友圈营销都有哪些成功案例?-4.jpg

该用户从未签到

3

主题

38

帖子

41

积分

新人

Rank: 1

积分
41
发表于 2021-7-21 21:34:20 | 显示全部楼层
文章思路太棒了!!很少见思路这么清晰的文章,让人忍不住想再继续学习下去
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

4

主题

44

帖子

39

积分

新人

Rank: 1

积分
39
发表于 2021-7-21 21:35:04 | 显示全部楼层
看到你的第一篇文章就关注收藏了,每一篇都很棒,学到了不少知识,在自己的小事业上也得到了帮助,谢谢岛花
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

2

主题

41

帖子

30

积分

新人

Rank: 1

积分
30
发表于 2021-7-21 21:35:40 | 显示全部楼层
逻辑简直满分。小姐姐真的很厉害,真的很羡慕
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

3

主题

34

帖子

35

积分

新人

Rank: 1

积分
35
发表于 2021-7-21 21:35:47 | 显示全部楼层
佩佩是个什么神仙博主,无私分享这么多干货,大佩佩你的文章值得每个商人学习[赞同]
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

3

主题

37

帖子

33

积分

新人

Rank: 1

积分
33
发表于 2021-7-21 21:36:16 | 显示全部楼层
你的文章真的是让我看了就睡不着那种,大半夜的,看了一篇又一篇。期待你更多的分享!
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

2

主题

37

帖子

27

积分

新人

Rank: 1

积分
27
发表于 2021-7-21 21:37:06 | 显示全部楼层
在知乎看过你的文章之后,真的是瞬间被粉,然后就开启了疯狂追星模式 从知乎追到喜马拉雅,百度再追到微博,微信,想一直跟着你学习下去!
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

38

帖子

27

积分

新人

Rank: 1

积分
27
发表于 2021-7-21 21:37:24 | 显示全部楼层
偶然就刷到了你的知乎 然后就一直继续看下去!几乎每篇文章都想慢慢看完 对我的帮助太大了!!
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

4

主题

45

帖子

41

积分

新人

Rank: 1

积分
41
发表于 2021-7-21 21:37:36 | 显示全部楼层
无意中看了岛花的文章,写的非常认真接地气,关注之后,一口气,连续看了五六篇文章。勾起了对微商的兴趣[思考][思考],准确的说应该是勾起了对在朋友圈营销自己的兴趣[捂嘴][捂嘴][捂嘴]
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

2

主题

35

帖子

24

积分

新人

Rank: 1

积分
24
发表于 2021-7-21 21:37:53 | 显示全部楼层
是从别人的朋友圈认识答主的 然后就跑来知乎开启了追星模式 一口气看完了好几篇文章 而且每篇都看了好几遍 还做了不少笔记 感谢小姐姐帮我打开了微商新世界的大门 虽然自己的微商事业还没有开始 但是我觉得在系统学习了相关知识之后再决定是否开始应该是个更明智的选择
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册账号

本版积分规则

嗨!您好:
欢迎来到 浩宸网络。
我的名字叫浩宸助手
很高兴能够为您服务!
如果已经注册【立即登录】
还没有账号请注册账号

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|盘资源 ( 琼ICP备2020004966号-2 )

GMT+8, 2021-8-5 18:30 , Processed in 0.366549 second(s), 34 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表